WYWIAD
Od DREAM LIVING do ZAKUPU DOMU
Kto tego nie ma? Marzenie o posiadaniu domu z ogrodem. Realizacja, niezależnie od indywidualnych preferencji, wymaga planowania, czasu i godnego zaufania pośrednika. Dlatego poprosiliśmy pana Romana Dollbergera o wywiad i zapytaliśmy go o jego dwie firmy i jego osobiste spojrzenie na rynek nieruchomości.
I: Panie Dollberger, pracuje Pan w branży nieruchomości od ponad 20 lat. Dzięki swojej wiedzy z powodzeniem będziesz zarządzać dwiema firmami. Jedną z nich jest CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), która pośredniczy w sprzedaży nieruchomości w całej Austrii, a także MasterHomes ( www.masterhomes.net ), portal internetowy poświęcony nieruchomościom luksusowym.
Co nadal jest dla Ciebie tak fascynującego w Twojej pracy?
D: Fascynuje mnie kontakt z różnymi ludźmi. Nie byłoby dla mnie po prostu siedzieć za komputerem i pracować przede mną. Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami to tętniący życiem rynek pełen emocji. Są to różnego rodzaju kontakty, przede wszystkim oczywiście kontakt klienta ze sprzedawcą i kupującym. W przypadku pośrednictwa w realizacji projektu budowlanego przy zawieraniu umowy kupna wchodzą deweloperzy i rzemieślnicy, a także notariusze i prawnicy. Lubię znajdować odpowiednią nieruchomość dla klientów i odpowiedniego klienta dla nieruchomości. Wymaga to pewnego stopnia sieciowania między poszczególnymi aktorami. Cieszę się, że mogę utrzymać tę sieć.
I: Dlaczego zdecydowanie powinieneś zatrudnić brokera?
D: Zaangażowany broker jest, jeśli chcesz, także pośrednikiem, neutralnym brokerem. Posiada wiedzę rynkową oraz doświadczenie branżowe. Kupując lub sprzedając nieruchomość zawsze angażuje się duże pieniądze - zdecydowanie zalecane jest zaufanie i profesjonalne wsparcie.
I: Wspomnieliśmy już na początku o twoich dwóch firmach, Cl-immogroup i MasterHomes. Jak opisałbyś obecną sytuację dwóch różnych firm. Czy czujesz blokady związane z koroną?
D: Bycie przedsiębiorcą ma swoje wzloty i upadki. W normalnym pośrednictwie CL-immogrupy zauważalny jest niewielki spadek oferty nieruchomości. Ze względu na blokady wizyty mogły i mogą odbywać się tylko w określonych warunkach. Ludzie nie mają pewności co do przyszłości i nadal czekają, aby sprzedać lub kupić dom. Nie szacuję do końca 2021 roku do połowy 2022 roku ze wzrostem liczby oferowanych na rynku nieruchomości. Następnie, gdy kryzys nie jest już amortyzowany przez państwo i prawdopodobnie druga i trzecia nieruchomość są zamieniane na gotówkę lub odwrotnie, gdy gotówka staje się inwestycją w nieruchomości. Ale oczywiście trudno to przewidzieć w tych niepewnych czasach.
Z drugiej strony w sektorze luksusowym w mojej drugiej firmie, portalu luksusowych nieruchomości MasterHomes, mamy do czynienia z nieprzerwanym napływem zarówno agentów nieruchomości, którzy chcą się u nas reklamować, jak i potencjalnych nabywców. Jest kilka czynników, które na siebie wpływają: portal internetowy jako forma dystrybucji działa na całym świecie, nieruchomości w segmencie luksusowym są zawsze interesujące i oczywiście duży zasięg MasterHomes. Ponieważ jeśli umieścisz ogłoszenie w MasterHomes, otrzymasz 15 razy. Tłumaczymy każdą ofertę nieruchomości na 15 języków i ze względu na naszą wieloletnią obecność i reputację zgromadziliśmy tysiące klientów wyszukiwania w kraju i za granicą. Cały portal jest podzielony na 15 języków.
I: Kim są Twoi klienci w MasterHomes? Kto kupuje lub sprzedaje nieruchomość za 100 000 000 euro - otwarte aż do wielocyfrowych kwot w milionach?
D: Nasi klienci po stronie sprzedawcy to głównie znani brokerzy z kraju i zagranicy, którzy oferują za naszym pośrednictwem swoje ekskluzywne nieruchomości. W zależności od liczby nieruchomości, klienci mogą wybrać model, który im odpowiada i wygodnie przenieść go za pomocą interfejsu. Ponadto jest również wielu klientów prywatnych, którzy zwykle ogłaszali u nas od jednej do maksymalnie dwóch nieruchomości. Właśnie dzisiaj otrzymaliśmy od prywatnego klienta zamówienie na reklamę jej wspaniałej farmy w RPA. Z niecierpliwością czekamy na tę nieruchomość, również dlatego, że wiemy, że mamy zarejestrowanych w naszym systemie klientów wyszukiwania, którzy właśnie tego szukają.
Warto przyjrzeć się stronie kupującego. Można by niemal powiedzieć, że dobra luksusowe to kwestia wieku i płci. Nasza wewnętrzna ocena wykazała, że odsetek mężczyzn wśród naszych klientów wynosi 65%, a wiek od 45 do 64 lat. Jednak zauważalny jest trend, w którym coraz więcej zapytań napływa do nas od kobiet i osób młodszych.
I: Jaki jest Twoim zdaniem obecny trend na rynku nieruchomości?
D: Widać na przykład, że ludzie coraz częściej szukają wiejskiego, samowystarczalnego życia. Nieruchomości takie jak dom jednorodzinny z ogrodem cieszą się dużym zainteresowaniem, wiemy to z wielu zapytań. Ci, których na to stać, zwiększają swoją prywatność, nabywają nieruchomość oferującą przestrzeń i wprowadzają firmę do swojego domu. Idea samowystarczalności z własnym, dużym gospodarstwem jest z pewnością trendem niewątpliwym. Myślę, że ten rodzaj ucieczki z miasta na wieś będzie kontynuowany. Szczególnie atrakcyjne są obszary wiejskie w pobliżu miasta oraz obszary wiejskie z dobrymi połączeniami komunikacyjnymi.
I: Jeszcze jedno ostatnie pytanie: czego oczekujesz od swojej branży?
D: (śmiech) Moje motto brzmi „Żyj i pozwól żyć innym”. Chciałbym uczciwości i uczciwości ze strony kolegów, oczywiście wielu wspaniałych rzeczy do przekazania i że nadal będę odnosił sukcesy razem z moim dobrze wyszkolonym zespołem.
czerwony
